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产品销售心理学:要卖给冲动的人!别指望从理

2018-10-22
来源:本站原创
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一文带你深入分析人们为什么会购买产品。

编者注:销售心理学可以教你如何更好得吸引用户、推动产品销量的增长。本文编译自Medium平台上原文名为《The psychology of selling》的文章。

关于客户,有一个残酷的事实:每当你觉得自己要说通客户了,他们总能让你感到措手不及,直到你的营销预算减少为零——此时,你的面前还有一大堆没有卖出去的产品,口袋里也一毛钱收入都没有。

我从来就没相信过那些声称自己掌握某种神奇营销公式的营销人员或推销员,但我确实相信人类行为中能找到一些共通之处,可以帮助我们更好地了解为什么客户会购买这些产品。

在本文中,我希望能够分析客户的心理状态。这样一来,在你制定营销计划和策略的时候,你就可以洞悉目标受众心里想的究竟是什么。

有一点要事先说清楚,我绝没有认为自己是这方面的专家,这不过是在我读完大量老派广告书籍并且运营自己的文案小铺Honey Copy之后获得的一些经验。让我们赶紧进入正题来聊聊销售心理学吧。

心情不好或是想要变得快乐时

人们会购物

从最基础的层级来说,我们必须要认识到大多数人购买产品无外乎两个原因——为了更接近快乐抑或是远离痛苦。

就拿酒和宿醉来说吧。

比方说你因为成为了杰出员工拿到了1万美元的晋升奖金。你很高兴,想要大喊大叫,但是你不想吓到办公室里的同事。所以,你在午饭期间打电话告诉了妻子这件事...然后她尖叫了起来。

在你下班回家的路上,你路过卖酒的商店,想要挑选几瓶酒回家和妻子庆祝。你没有选择20美元一瓶的酒(这原本是一个比较理性的选择),而是选择了100美元一瓶的,因为你觉得价格更高意味着酒的味道更好...那为什么不多花点钱买更好的酒呢,bbin娱乐平台?反正你都升职了。

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